KTI Talent Indicator es una plataforma de software de descubrimiento de talento con IA que ofrece: servicios de mapeo, evaluación y reskilling de talento con capacitación a empresas. Actualmente estamos en búsqueda de un(a) Account Executive con al menos 2 años de experiencia en ventas, preferiblemente en el sector SaaS B2B.

El Account Executive (AE) es el representante principal del producto ante los clientes potenciales. Su rol implica colaborar estrechamente con el equipo de Sales Development Representatives (SDR) para presentar, demostrar y vender el producto, garantizando la satisfacción del cliente a lo largo del proceso de ventas. Además, es responsable de mantener y fortalecer las relaciones con los clientes, facilitar el proceso de compra, y colaborar con otros equipos internos para asegurar un servicio integral.

Lugar: Logroño, España.

Funciones

Asistencia de Reuniones para Venta: Coordinar y asistir a reuniones con clientes potenciales organizadas por el SDR.

Calificación de Clientes: Evaluar capacidad de compra, identificar decisores y recoger información relevante sobre el cliente.

Representación del Producto: Presentar el producto de manera positiva y efectiva.

Demostraciones y Seguimiento: Ofrecer demos gratuitas y hacer seguimiento para obtener feedback.

Propuestas Económicas: Desarrollar y adaptar propuestas económicas a las necesidades del cliente.

Relación con el Cliente: Mantener comunicación constante para evitar pérdida de interés.

Colaboración Interna: Trabajar con SDR, soporte técnico, Customer Success, y administración para asegurar un servicio integral.

Proceso de Venta y Postventa: Acompañar al cliente desde la propuesta económica hasta el pago y transferir la cuenta a formación.

Requisitos

1. Experiencia mínima: Mínimo 2 años en ventas con capacidad demostrada para cerrar ventas y gestionar relaciones con clientes.
2. Nivel avanzado de Francés (hablado y escrito).
3.  Valorable:
   1. Experiencia en la venta de soluciones SaaS en el mercado B2B.
   2. Conocimientos técnicos y experiencia con herramientas CRM como Pipedrive y Calendly.
   3. Conocimiento del sector sanitario y empresas de software.

Competencias

Comunicación y Storytelling: Excelentes habilidades de comunicación y de negociación.

Orientación a Resultados: Ambición, autonomía, y orientación a resultados.

Capacidades Interpersonales: Altas capacidades sociales e interpersonales.

Proactividad y Motivación: Proactividad y motivación personal.

Empatía y Asertividad: Capacidad para comprender las necesidades del cliente y transmitir empatía y asertividad.

Organización y Trabajo Duro: Capacidad organizativa y disposición para el trabajo.

Compromiso: Fuerte sentido de compromiso.

Cualidades Administrativas: Preparación adecuada para las reuniones.

Sensibilidad y Confianza: Transmitir confianza y empatía.

Honestidad y Comprensión del Cliente: Ser honesto con el cliente y entender sus necesidades.

Analítica: Habilidad para recabar información de manera eficiente.

Intuición y Olfato Comercial: Capacidad para leer el mercado y las intenciones del cliente.

Beneficios

1. Tipo de Jornada: Completa
2. Presencial o remoto con disponibilidad de desplazamiento en cualquier momento si se requiere a Logroño.
3. Horario: Flexibilidad horaria
4. Salario: 24.000 brutos anuales + variable
5. Variable: Aproximadamente el 8% por venta

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