Funciones:

1) Dirección comercial del canal y performance

• Definir objetivos comerciales por distribuidor y por zona, asegurando su alineación con el plan de negocio.

• Realizar seguimiento continuo de resultados, actividad y pipeline en cada distribuidor.

• Controlar la actividad comercial: visitas, campañas, acciones, conversión y evolución de cuentas.

• Analizar el desempeño de los equipos comerciales de los distribuidores e impulsar planes de mejora.

• Diseñar planes de crecimiento con cada distribuidor (cuentas objetivo, segmentación, zonas, potencial).

• Coordinar el reporting y el seguimiento de KPIs con un enfoque muy orientado a ejecución.

2) Gestión y desarrollo de distribuidores (canal)

• Construir relaciones de alto nivel con direcciones generales y comerciales de distribuidores farma.

• Liderar negociaciones, acuerdos de colaboración y planes anuales con distribuidores.

• Asegurar una relación fluida y de largo plazo, con comunicación constante y coordinación operativa.

• Impulsar la profesionalización del canal en la propuesta al cliente final: la oficina de farmacia.

3) Marketing de canal y activación en farmacia

• Liderar el área de marketing de canal, generando contenidos, propuestas, ofertas y argumentarios para distribuidores.

• Coordinar campañas y comunicación continua de los distribuidores hacia su base de farmacias.

• Diseñar e implementar planes de co-marketing y generación de demanda en las zonas de influencia de cada distribuidor.

• Organizar eventos conjuntos con distribuidores (jornadas, sesiones formativas, encuentros regionales).

• Asegurar consistencia de mensajes, posicionamiento y materiales comerciales orientados al sector farma.

4) Representación y posicionamiento sectorial

• Ser una figura visible y reconocida en el sector farmacéutico, con participación activa en eventos y foros.

• Aportar credibilidad y relaciones al canal, actuando como embajador/a del proyecto en el mercado.

• Complementar y reforzar la presencia institucional del Director General, especialmente si éste no tiene alta notoriedad sectorial.

Requisitos

• Experiencia sólida (8-12 años) en el sector farmacéutico, con foco en canal, distribución, sell-out en farmacia o trade marketing farma.

• Experiencia real trabajando con distribuidores farmacéuticos y/o grandes redes y grupos de farmacia.

• Muy valorable haber trabajado en compañías con fuerte presencia en oficina de farmacia (laboratorios, distribución, servicios o soluciones para farmacia).

• Capacidad demostrable para dirigir objetivos, seguimiento, reporting y planes de ejecución con terceros (equipos indirectos).

• Conocimiento del sector: Alto conocimiento del ecosistema: distribuidor → farmacia → dinámicas comerciales → campañas → eventos. Familiaridad con la lógica de activación territorial y gestión por zonas.

• Disponibilidad para viajar