Objetivo del puesto

Gestionar y desarrollar la red de distribución y los canales comerciales de la empresa, impulsando el crecimiento sostenible de las ventas mediante la captación de nuevos partners y la fidelización de los existentes. Garantizar el cumplimiento de los estándares de calidad establecidos por el Sistema de Gestión de Calidad ISO 9001, contribuyendo a la mejora continua de los procesos comerciales.

Funciones y responsabilidades principales:

• Identificar, captar y gestionar nuevos canales de distribución y partners estratégicos.

• Mantener una relación continua y de valor con distribuidores, instaladores y socios comerciales.

• Elaborar propuestas comerciales y análisis de necesidades de los canales asignados.

• Gestionar el seguimiento de oportunidades y el cierre de acuerdos comerciales.

• Coordinar con los departamentos de Ingeniería y Dirección Técnica para la correcta definición de soluciones adaptadas a clientes canal.

• Realizar seguimiento de indicadores de desempeño (KPI) comerciales y elaborar reportes periódicos.

• Supervisar el cumplimiento documental, contractual y normativo de los canales gestionados.

• Detectar oportunidades de mejora en la estrategia de ventas y en la eficiencia de los procesos comerciales.

Competencias requeridas:

• Fuerte orientación comercial y habilidades de negociación.

• Comunicación efectiva y capacidad de gestión de cartera.

• Conocimientos técnicos básicos del sector eléctrico (valorable).

• Organización, autonomía y orientación a resultados.

• Capacidad analítica y visión estratégica del negocio.

Formación y conocimientos:

• Grado/Licenciatura en Ingeniería Eléctrica, Electromecánica, Industrial (especialidad eléctrica o electrónica)

• Conocimientos del sector energético o eléctrico (deseable).

• Manejo avanzado de CRM y herramientas digitales de gestión comercial.

Experiencia profesional:

• Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B, desarrollo de negocio o gestión de canales de distribución.