Buscamos un/a Director/a Comercial con sólida trayectoria en el sector farmacéutico para liderar la estrategia comercial, impulsar el crecimiento del negocio en el canal farma y fortalecer las relaciones con distribuidores y operadores clave. El rol combina dirección comercial estratégica, gestión de equipos indirectos, activación de mercado y visibilidad sectorial.

Responsabilidades Principales

1) Dirección Comercial y Gestión de Resultados

• Definir, implementar y monitorizar los objetivos comerciales globales para el canal farma y por zona.

• Asegurar el seguimiento constante de resultados, actividad comercial, pipeline y cumplimiento de metas.

• Controlar la actividad comercial de los distribuidores y partners: visitas, campañas, acciones y evolución de cuentas.

• Analizar la performance comercial y proponer planes de mejora continua basados en datos y KPI clave.

2) Gestión y Desarrollo del Canal de Distribución

• Construir y consolidar relaciones de alto nivel con distribuidores farmacéuticos, direcciones comerciales y socios estratégicos.

• Liderar negociaciones y acuerdos de colaboración con distribuidores para asegurar objetivos de venta y crecimiento sostenido.

• Coordinar y supervisar la operativa comercial del canal para garantizar una ejecución eficiente en todo el territorio.

• Impulsar el desarrollo de las capacidades comerciales de los partners y su posicionamiento frente al cliente final (farmacia).

3) Marketing Comercial y Activación de Mercado

• Liderar la generación de propuestas comerciales, materiales de argumentación y acciones de activación dirigidas a distribuidores y farmacia.

• Coordinar campañas y comunicación continua del canal hacia las oficinas de farmacia, reforzando el posicionamiento de marca y las oportunidades de venta.

• Planificar e implementar iniciativas conjuntas con el canal (eventos, jornadas formativas, encuentros regionales) para incentivar la demanda y la fidelización.

4) Posicionamiento Sectorial y Visibilidad

• Ser un referente visible en el sector farmacéutico, participando activamente en eventos, foros y asociaciones del mercado.

• Representar a la organización ante clientes, distribuidores y stakeholders clave, reforzando la credibilidad comercial de la compañía.

• Apoyar y complementar la presencia institucional de la alta dirección en el sector.

Requisitos

• Experiencia demostrable (8-12+ años) en funciones comerciales dentro del sector farmacéutico.

• Experiencia consolidada trabajando con distribuidores farmacéuticos, grandes redes de farmacia o agentes del canal.

• Alto conocimiento del ecosistema farma: distribuidores → farmacia → dinámicas comerciales y de activación territorial.
  Capacidad para liderar objetivos, seguimiento de resultados, planes de acción y reporting con equipos indirectos.

• Fuertes habilidades de negociación, liderazgo y comunicación estratégica.

• Disponibilidad para viajar y presencia activa en eventos del sector.