Liderar el desarrollo comercial en una región asignada, asegurando el cumplimiento de objetivos a través de la gestión activa de distribuidores farmacéuticos y la correcta ejecución en la oficina de farmacia. El rol combina dirección comercial territorial, seguimiento de actividad, desarrollo de canal y activación de mercado en su zona de influencia.

Responsabilidades principales

1) Dirección Comercial Regional

• Definir y ejecutar el plan comercial en la región asignada, alineado con la estrategia nacional.

• Establecer objetivos por distribuidor, zona y segmento de farmacia.

• Realizar seguimiento continuo de resultados, actividad comercial y evolución del pipeline.

• Analizar KPIs regionales (ventas, conversión, actividad, penetración, crecimiento).

• Identificar oportunidades de crecimiento territorial y desarrollar planes de acción específicos.

2) Gestión de Distribuidores en la Región

• Mantener relación directa con las direcciones regionales y equipos comerciales de los distribuidores farmacéuticos.

• Supervisar la actividad comercial de los equipos del distribuidor: visitas, campañas, acciones en farmacia.

• Asegurar correcta ejecución de acuerdos comerciales y planes anuales.

• Detectar desviaciones y activar planes correctivos con rapidez.

• Impulsar la motivación y alineación del canal en su territorio.

3) Activación y Marketing de Proximidad

• Implementar campañas y acciones de marketing de canal en la región.

• Coordinar comunicación, propuestas comerciales y ofertas adaptadas al contexto local.

• Organizar eventos conjuntos con distribuidores (jornadas, presentaciones, sesiones formativas en farmacia).

• Detectar oportunidades locales de visibilidad y posicionamiento.

• Asegurar coherencia del mensaje y posicionamiento en su territorio.

4) Desarrollo de Mercado y Relaciones Sectoriales

• Construir relaciones sólidas con farmacias clave, grupos regionales y actores relevantes del ecosistema.

• Representar a la compañía en eventos regionales del sector farmacéutico.

• Actuar como embajador/a de la marca en su zona, reforzando la credibilidad y presencia sectorial.

Requisitos

• 5-10 años de experiencia en el sector farmacéutico, especialmente en canal, distribución o gestión territorial.

• Experiencia trabajando con distribuidores farmacéuticos o redes de farmacia.

• Experiencia previa como responsable regional, jefe/a de zona o similar.

• Conocimiento profundo de la dinámica distribuidor → farmacia → ejecución en punto de venta.

• Comprensión del funcionamiento territorial del canal farma.