Misión del puesto

Liderar el desarrollo, gestión y crecimiento del canal de partners y distribuidores de software en la zona de Levante, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales, el crecimiento de la red de canal y la correcta ejecución de la estrategia comercial a través de terceros.

El rol será responsable de maximizar la presencia de las soluciones de software en el mercado a través de partners, integradores y distribuidores tecnológicos.

Funciones

1) Dirección comercial del canal y performance

• Definir objetivos comerciales por partner, distribuidor y zona, alineados con el plan de negocio de la compañía.

• Realizar seguimiento continuo del pipeline, actividad comercial y resultados del canal.

• Analizar el desempeño comercial de cada partner o distribuidor, identificando oportunidades de crecimiento y mejora.

• Establecer planes de desarrollo de negocio con cada partner (cuentas objetivo, verticales prioritarios, potencial de mercado).

• Supervisar y optimizar la actividad comercial del canal: generación de oportunidades, conversión, evolución de cuentas y ventas recurrentes.

• Coordinar el reporting y seguimiento de KPIs comerciales con fuerte orientación a ejecución y resultados.
  

2) Gestión y desarrollo de partners y distribuidores

• Desarrollar y fortalecer relaciones estratégicas con partners, integradores, consultoras tecnológicas y distribuidores de software.

• Identificar y captar nuevos partners en la zona norte para ampliar la red de canal.

• Liderar negociaciones, acuerdos comerciales y planes de colaboración con el ecosistema de canal.

• Asegurar una relación fluida con los partners, facilitando la coordinación entre los equipos comerciales del canal y la compañía

• Impulsar la capacitación y especialización de los partners en las soluciones de software.
  

3) Activación comercial y marketing de canal

• Diseñar e impulsar acciones de generación de demanda junto con los partners (campañas, eventos, webinars, acciones comerciales).

• Coordinar iniciativas de co-marketing con partners y distribuidores para impulsar la adopción de las soluciones.

• Desarrollar materiales comerciales y argumentarios orientados al canal.

• Apoyar a los partners en la identificación y desarrollo de oportunidades comerciales en sus territorios

• Promover iniciativas conjuntas para aumentar la visibilidad de las soluciones en el mercado regional.
  

4) Representación y posicionamiento en el ecosistema tecnológico

• Representar a la compañía en eventos, ferias y encuentros del sector tecnológico.

• Construir relaciones con actores relevantes del ecosistema tecnológico y del canal IT.

• Actuar como embajador/a de la compañía ante partners y clientes estratégicos.

• Contribuir al posicionamiento de las soluciones en el mercado a través del canal.
  
  

Requisitos

• Experiencia sólida (8-12 años) en canal de distribución de software, tecnología o soluciones IT.
  

• Experiencia trabajando con partners, integradores, resellers o distribuidores tecnológicos.
  

• Experiencia demostrable gestionando canal indirecto y equipos comerciales externos.
  

• Conocimiento del ecosistema de canal IT en España.

• Capacidad para definir objetivos comerciales, hacer seguimiento de resultados y desarrollar planes de negocio con partners.
  

• Perfil orientado a negocio, desarrollo de mercado y generación de oportunidades.